毕业季品牌营销，如何捕获年轻人的心

时逢毕业季，全网涌动着“青春气息”，这一场关乎青春的盛会，牵动着无数人的心。

毕业生忙着进入下一段人生轨道，社会人感叹逝去的青葱岁月。同时，各大品牌当然也不会错过这个全民瞩目的时节，纷纷各展所能，用独特的营销方式戳中毕业生的心，成功树立了积极正面的品牌形象。实现品牌精准化营销的同时，也在年轻人群体中刷了一波好感。

笑果传媒带你解析，一众品牌进行毕业季营销的秘籍，希望能为大家带来一些启发。

 

品牌年轻化--精准定位

马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中说到，面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。

在消费不断升级的时代，年轻人逐渐成为消费主力军，如何“讨好”年轻人，与他们产生情感共鸣，已成为各品牌的重要课题，而毕业季是与年轻人沟通的绝佳时机，找到品牌与年轻人的契合点，利用毕业季自然形成的庞大流量和话题度，更易实现有效营销。

著名的“文案大师”江小白，就在毕业季交出了一份优秀的“答卷”。一句句戳心的话语，无形中带大家回到了学生时代。黑板上的字迹，是青春划过的痕迹；后来才说梦想荒芜，年少时只义无反顾；拍毕业照只需要3秒定格的却是4年，1460个日夜；千言万语的想念抵不过一次见面……直戳人心的表达，不止毕业生，早已进入职场的“社会人”也会引起共鸣。

 

  

 

直击痛点--建立情感链接

情感营销是品牌与受众沟通的基础，真正站在目标受众的角度进行情感表达，是品牌营销成功的要素。毕业季是毕业生面临离别的时刻、也是向“社会人”发展的初步阶段，互相告别的泪点、就业的难点、独自打拼的痛点等，都可以作为营销的切入点，直戳受众内心柔软的地方，可近一步拉近品牌和受众之间的距离。

去年小米手机致敬2020届毕业生，推出的短片《好好说再见》，就以学生的视角，非常走心地记录了2020届毕业生在疫情影响下，迎来特殊毕业季的心路历程。

从一个普通的寒假开始，到突如其来的毕业时刻，期间的酸甜苦辣，让毕业生感同身受，其中对疫情期间情绪的细致刻画，也让更多人为之动容。

 

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关注用户诉求--达到“品效合一”

读懂用户诉求，同时将其与产品相结合，建立起受众和品牌之间的沟通桥梁，实现“品效合一”，是值得每一个品牌关注和思考的问题。要想在毕业季营销中脱颖而出，难免要深入毕业生群体中，让人们产生代入感和共情感。

天猫在毕业季推出的短片《加油白衬衫》，展现了当代大学生初入职场的境况和成长变化，在这部短片里，白衬衫代表刚毕业的职场新人，在充满热情、满怀期待的年岁里，为了自己的梦想全力以赴。“每个人的开始都是一件白衬衫”，让人迅速产生亲近感和代入感。

 

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短片中将白衬衫所拥有的“吸湿排汗”“免烫抗皱”功能点，与职场新人的泪水、汗水、挫折、困难相关联，展现毕业生群体的人生百态，鼓励他们勇敢前行，肯定他们不认输、不放弃的拼搏精神。

这样极具创意的关联性表达，成功建立起用户和白衬衫的情感联系，有效达到共情的目的，同时输出产品的优势和特性，是一种品牌实力和形象的展示。

品牌赋予白衬衫独特的意义和故事性，整个故事真情流露，更能引起受众的共鸣，同时在步入社会多年的“职场人”群体中，掀起一波“回忆杀”。白衬衫，是寻常的服饰，也是“青春”的象征。

 

 

“笑侃”

毕业季是各大品牌进行“情感博弈”的重要时刻，品牌营销讲究“攻心为上”，要想打动年轻人，就要深入了解他们，深切关注他们的所想所爱，从情感出发，不断创新、以年轻的心态与他们同频对话。同时，也要专注产品的不断革新，以科技赋能，不断生产出超乎客户预期的优质产品，让产品本身具备强大的传播势能。

 

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