康师傅这场成功的营销，做对了什么

 

前段时间，处于快消品行业龙头地位的康师傅，宣布与虚拟偶像团体Vsinger进行深度合作。购买产品的消费者可随机获得Vsinger成员的专属收藏卡，粉丝如果集齐卡片，还有机会获得限量的洛天依（Vsinger成员之一）手办。2021年7月，康师傅更是为洛天依定制了专属的线下生日粉丝聚会。

洛天依是由上海禾念信息科技有限公司创造出的虚拟形象。这个有点内向、感情细腻、坚持追梦的姑娘，俘获了一大批喜爱动画的年轻人。不出意外的，这场合作获得了Vsinger粉丝的热情响应，产品香爆脆的成交量也非常可观。

所以，在这场商家提高产品销量与曝光度、虚拟偶像（背后的公司）获得曝光度与酬劳、粉丝为了偶像快乐消费的，三家共赢的和谐画面中，康师傅都做对了什么？从营销层面来看，我们又能获得哪些启示？

 

 

品牌IP化营销再升级

品牌选择代言人的过程，也是将自身形象具像化的过程。所以在绝大部分的情况下，代言人的形象就是品牌想要展现在大众面前的形象。

随着公域流量的边际成本不断提升，企业更加重视大IP的私域流量，虚拟偶像的优势之一，就是其身后的粉丝会直接为偶像代言的商品买单。品牌在选择这类流量偶像的同时，需求的不只是他的个人形象，同时还有其背后粉丝的购买力。

Vsinger的粉丝数量、分布结构、黏性与香爆脆的目标客户群重合度高，商业价值十分可观。可以说，康师傅选择Vsinger的这步棋，走得大胆且漂亮。

 

 

高效化精准投放

对于品牌而言，选对代言人和策划好相关活动固然重要，而同样重要的，是要将宣发物料投放至适合的推广平台。一般来说，品牌需要在对自身产品进行合理定位后，根据产品的性质锁定目标客户群，而后选择合适的宣传推广平台。在前文中我们提到过，香爆脆的目标客户群是年轻人，所以康师傅也需要选择年轻人扎堆儿的平台，来作为自己在宣传方面的“主力军”。

从活动和消息的宣发地来看，康师傅主要选择了b站和微博这两个年轻用户占比较高的社交媒体，来对产品香爆脆进行推广。去年轻人的“大本营”，来宣传专门为年轻人设计的零食，事实证明，康师傅这步棋又走对了。最终，康师傅通过这场合作，深入消费者阵地，大大增强了与年轻消费群体的触达、互动与链接，几乎实现了与粉丝及消费者之间的零距离对话，既打动了年轻人的心，也把握住了他们的胃。

 

   

 

“笑侃”

与偶像牵手并共同挖掘粉丝经济，已经成为了营销界屡试不爽的重磅武器。而虚拟偶像这类受年轻人喜欢的新兴偶像，也凭借其巨大的优势，而成为被许多品牌中意的选择。 相信随着时代的发展，虚拟偶像也会在营销界，掀起又一股属于他们的风浪。

 

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